2006年06月09日
「DM3回の法則」

1回目 レスポンス100
2回目 レスポンス50
3回目 レスポンス25

同じリストに3回打つと、1.75倍の反応が取れる。
2回でも1.5倍
posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 08:20 | 東京 ☔ | Comment(0) | TrackBack(0) | メールマーケティング
2006年05月08日
当たり前でしたが、

自分で購読したメルマガは

『自分にとって必要な情報』

当たり前ですが、これがあるから購読してるのです。

けれど、
1.ほとんどのメルマガは無料なのでたくさん登録する
(勝手に登録されているケースも当然多い) 
2.メルマガはいっぱいあり飽和状態
(本当にいいメルマガが多くて読んでられません)

この2つの理由でほとんどメルマガは埋もれます。
では、継続して読み続けられているメルマガの特徴は何か?

単純ですが、以下3点でした左斜め下

1.『読みやすい』 
 特に4誌中2誌がHTMLメールでシンプルで
 さくさく読めるという特徴がありました。

2.『月刊もしくは隔週発行』  
 配信間隔は重要かもしれません。
 なんとなく、久々に来るメルマガは継続して見やすい。
 そして、後からでも読み返したりしています。

3.『結論が分かりやすい』 
 
 斜め読みが多いので、何か引っかかる『キーワード』と
 シンプルに結論がまとめられているメルマガは
 読んだ後『残る何かがあります』


この3点でした。
振り返ってソフトブレーン・サービスのメルマガはどうでしょうか?

1.はもっと改善の余地がありますね。

単純に短くして、内容を薄くするのは嫌なので
シンプルに『スリップオン』(そのうち詳しく説明しますね)を
意識した文章構成にして読みやすくまとめたいですね。

行間を上手く使って目に優しいつくりにしながら。

2.は隔週刊なのでOKですね。

配信後1週間以上たって
お声をいただいたりしてますので、内容のボリュームと
配信間隔のバランスは取れているかもしれません。
1.のシンプルで読みやすい内容への変更をすれば大丈夫かな?

3.ソフトブレーン・サービスの無料メール講座のように

メルマガでも分かりやすく結論をまとめるべきかもしれません。
要・改善です。

といった一人修正ミーティングでしたが
すごく気になる事が1つあります。

それは・・・『HTMLメール』どんっ(衝撃)です。

1.読みやすいレイアウトが組みやすい
2.メール開封率が計測可能に!!
3.メールに画像が組み込める!(表現力×10倍以上か?)


こんな素晴らしいHTMLメール
しかし、致命的な弱点もちらほらと・・・。

HTMLメールに関する悩みはまた次回お届けしますね。

posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 19:28 | 東京 🌁 | Comment(1) | TrackBack(4) | メールマーケティング
メールマガジン、ステップメール。

売れる仕組み4STEPの
『見込み客フォロー』
『ファン化』

この両フェーズにおいてものすごく効果的なツールです。


(売れる仕組み4ステップについては
 弊社メルマガページのバックナンバーでお読みいただけます)


1.郵送DM、FAXなどと違い何通送っても費用はかからない。
2.WEBサイトとの親和性が異常に高い。
(ホームページやブログに簡単(ワンクリック)でリンクできる)

特に2.は手紙や雑誌にURLを記載しても
実際、アドレスバーに長いアルファベットのURLを入れるのは
かなり面倒なので、ワンクリックでサイトへ飛べるメールの
ユーザビリティはかなり高く他の追随を許しません。

ですが、最近問題があります。

『メールマーケティング』が流行り過ぎているのです。
インターネットユーザーは毎日届くメールにうんざりしてます。
(実は私もうんざりです)
現在38誌のメルマガを購読していますが
実際によく購読するのはたったの4誌です。

なんで4誌を読むのか?

自分で考えてみて意外な理由がありました。
最初は
『欲しい情報を提供してくれる』からかな?
と思ってましたがよーく考えてみたら違いました。
実は・・・・・・
posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 18:40 | 東京 🌁 | Comment(0) | TrackBack(0) | メールマーケティング
2005年11月09日
先週末、ソフトブレーン・サービスのHP新しいメール講座をUPしました。
タイトルは『やっぱり変だよ、日本の営業』プロセスマネージメントのコンセプト講座  
テーマはズバリ 『プロセスマネージメント』  !!
ネタ元はソフトブレーングループ会長『宋 文洲』のベストセラー 『やっぱり変だよ日本の営業』
そして、なんとUPからわずか3日で申込が100名を軽く超えたのです!!
原因は、宋さん のTV出演。
そして、その直後に配信したメールマガジンでメール講座を告知した事。

1.TV出演でソフトブレーンに対し関心が高まる

2.メールマガジン読者増・精読率UP

3.すかさず文頭でステップメール告知

4.ステップメール登録急増(大成功)

やはりwebに限らず、広告はメディアミクスが反響UPのキモ。
今後も、タイミングを逃さずにTV出演や雑誌掲載を有効に活用します。
当然、狙い(今回はステップメール読者獲得)までのシナリオをきちんと作ってです。

PS
このメール講座 自分で言うのもなんですが、とても面白いので是非登録いただけたらと思います。
posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 08:02 | 東京 ☀ | Comment(0) | TrackBack(1) | メールマーケティング

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