2006年09月19日
その1
どこでも売っているような商品。

生活必需品や日用品などの日常化した商品です。

インターネットではワンクリックで、
すごく簡単に別ページに移動できます。

結果、価格競争に巻き込まれます。

地域性を活かせないサービスも同様。
(実店舗に行かなくても受けられるサービスなど)
全国すべてが競争相手。

簡単に価格競争に巻き込まれていくでしょう。
そんな商品をホームページで販売しても
資本力のない中小企業は確実に負けます。

つまり、WEBで商品を販売するためには
自社の独自性=USPを明確にしないと勝てません。




posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 21:17 | 東京 ☁ | Comment(21) | TrackBack(4) | 日記
2006年09月05日
guumani2.bmp
先日、ご紹介したぐーまにの一機能を使って御社のコンテンツ量
(総ページ数)を計測する方法をご紹介します。


ぐーまにについて書いた記事→【ぐーまに】って!?




1、まず、ウェブページ調査のタブをクリックして
下記の画面のようにします。

画像をクリックすると拡大されます。

2、赤い囲みの中に御社のURLを入力します。

3、青い囲みのボタンを押します。コンテンツ量を計測することが
できます。


posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 13:55 | 東京 ☀ | Comment(0) | TrackBack(0) | SEO
2006年09月04日
先程の記事に続けて書きます。
Googleツールバーで自社のリンク数、リンク先を調べる方法です。

1、Googleツールバーでページランクを調べるとき使った場所をクリックします。

見えずらい場合、画像をクリックしてみてください。拡大されます。
rinkmoto.bmp


2、リンク元というのが表れるのでそれをクリックします。


rinkmoto2.bmp

3、リンク先が表示されました。

よく、Googleの検索窓を見ると分かるのですが、
「link:http://sbs-webmarketing.seesaa.net/
と入力されているのが分かります。


ここからヤフーでリンクされている数を調べます。
この「link:http://sbs-webmarketing.seesaa.net/」を
ヤフーの検索窓に入れて検索してみてください。

Googleと同じようにリンク数が分かります。
posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 20:52 | 東京 ☀ | Comment(0) | TrackBack(2) | SEO
ブログをご覧になっていただきありがとうございます。
WEBマーケティングチームの伊藤です。

本日のカイゼン塾セミナーでも出ましたが、
SEO効果を計る上で大切な指標でページランクというものがあります。

ページランクを簡単にいうと評価対象のページがどのくらい人気があるのか?
それを数字にしたものといえます。

それを簡単に知る方法があります。
Googleツールバーをインストールするのです。

Googleツールバー
http://toolbar.google.com/T4/intl/ja/index.html

グーグルツールバーをインストールすると下記のようにインターネット
エクスプローラーに取り込まれます。
赤い○の中にマウスカーソルを合わせると表示されるようになります。

見えずらい場合、画像をクリックしてみてください。拡大されます。

googletallba-.bmp

その他、Googleツールバーにはたくさんの機能があるので
いろいろ試してみてください。
posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 20:25 | 東京 ☀ | Comment(0) | TrackBack(2) | SEO
2006年08月23日
【ぐーまに】とはYahoo!、Googleなどで何番目に表示されるかを
一度に調べることができるフリーソフトです。

また、ページ内に指定したキーワードがどのくらい入っているか? という
ことも調べることができます。


もし、よろしければチェックしてみてください。

【ぐーまに】はこちら



ご興味があれば下記もお読みください。

初めまして、企画マーケティングチーム配属になりました。一年目新卒の伊藤喜彦です。

またの機会に、詳しく自己紹介させていただきますが、
ソフトブレーン・フィールド(ソフトブレーン子会社)から
工藤さんの引き抜き?で異動になりました。

少しずつこのページでWEBマーケティングのノウハウを公開していく
予定です。よろしくお願い致します。

posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 08:59 | 東京 🌁 | Comment(0) | TrackBack(1) | SEO
2006年08月14日
事例集をつくるなら
可能な限り8事例以上をつくる
7つ以上は人間が認識不可能な数値

圧倒したいなら 8個以上
理解させたいときには 7個以下

なのでHPのメインメニューは7個以下

買う前・買う時・買った後
それぞれ事例が違う

事例の使い方
各ステップごとの使い方・作り方が重要になる。
posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 21:22 | 東京 ☁ | Comment(0) | TrackBack(0) | 日記
2006年06月09日
「DM3回の法則」

1回目 レスポンス100
2回目 レスポンス50
3回目 レスポンス25

同じリストに3回打つと、1.75倍の反応が取れる。
2回でも1.5倍
posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 08:20 | 東京 ☔ | Comment(0) | TrackBack(0) | メールマーケティング
2006年06月01日
弊社(ソフトブレーングループ)
宋文洲工藤龍矢 共著
最新刊が発売されました!!手(チョキ)


4077.gif

弊社が運営するメールマガジンの企画ですが
こっそり、このBlogをご覧いただいた方にもお伝えしますね。
『人材いらずの営業戦略』(日本実業出版)を
10名様に抽選で無料プレゼントします。

ソフトブレーン・サービス発行のメールマガジン
『ソフトブレーン式 勝ち残る組織、売れる仕組み作り』
読者向けのプレゼント企画です。
本ブログ読者のみなさんも応募可能です。
よろしければご応募ください。
お待ちしております。

■応募締切■
6月11日(日)24:00

当選いただいた方には、12日もしくは13日に
弊社よりメールにてご連絡させていただきます。

■応募方法■
◇下記URLをクリックしてください。
https://www.esm-ms.jp/mail/mailmagaform.html
『メールマガジン ご意見・ご質問はこちらから』ページが開きます。

◇必須事項を記入下さい

◇フォーム下部の“内容について”の部分を下記のように記載下さい。
1.その他について

2.ご意見・ご要望をクリック

3.内容
※必須 記入欄に『人材いらずの営業戦略』プレゼント希望と
明記の上ご応募下さい。

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 ↓こちらからお願いいたします。
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posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 15:52 | 東京 🌁 | Comment(0) | TrackBack(0) | 日記
2006年05月08日
当たり前でしたが、

自分で購読したメルマガは

『自分にとって必要な情報』

当たり前ですが、これがあるから購読してるのです。

けれど、
1.ほとんどのメルマガは無料なのでたくさん登録する
(勝手に登録されているケースも当然多い) 
2.メルマガはいっぱいあり飽和状態
(本当にいいメルマガが多くて読んでられません)

この2つの理由でほとんどメルマガは埋もれます。
では、継続して読み続けられているメルマガの特徴は何か?

単純ですが、以下3点でした左斜め下

1.『読みやすい』 
 特に4誌中2誌がHTMLメールでシンプルで
 さくさく読めるという特徴がありました。

2.『月刊もしくは隔週発行』  
 配信間隔は重要かもしれません。
 なんとなく、久々に来るメルマガは継続して見やすい。
 そして、後からでも読み返したりしています。

3.『結論が分かりやすい』 
 
 斜め読みが多いので、何か引っかかる『キーワード』と
 シンプルに結論がまとめられているメルマガは
 読んだ後『残る何かがあります』


この3点でした。
振り返ってソフトブレーン・サービスのメルマガはどうでしょうか?

1.はもっと改善の余地がありますね。

単純に短くして、内容を薄くするのは嫌なので
シンプルに『スリップオン』(そのうち詳しく説明しますね)を
意識した文章構成にして読みやすくまとめたいですね。

行間を上手く使って目に優しいつくりにしながら。

2.は隔週刊なのでOKですね。

配信後1週間以上たって
お声をいただいたりしてますので、内容のボリュームと
配信間隔のバランスは取れているかもしれません。
1.のシンプルで読みやすい内容への変更をすれば大丈夫かな?

3.ソフトブレーン・サービスの無料メール講座のように

メルマガでも分かりやすく結論をまとめるべきかもしれません。
要・改善です。

といった一人修正ミーティングでしたが
すごく気になる事が1つあります。

それは・・・『HTMLメール』どんっ(衝撃)です。

1.読みやすいレイアウトが組みやすい
2.メール開封率が計測可能に!!
3.メールに画像が組み込める!(表現力×10倍以上か?)


こんな素晴らしいHTMLメール
しかし、致命的な弱点もちらほらと・・・。

HTMLメールに関する悩みはまた次回お届けしますね。

posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 19:28 | 東京 🌁 | Comment(1) | TrackBack(4) | メールマーケティング
メールマガジン、ステップメール。

売れる仕組み4STEPの
『見込み客フォロー』
『ファン化』

この両フェーズにおいてものすごく効果的なツールです。


(売れる仕組み4ステップについては
 弊社メルマガページのバックナンバーでお読みいただけます)


1.郵送DM、FAXなどと違い何通送っても費用はかからない。
2.WEBサイトとの親和性が異常に高い。
(ホームページやブログに簡単(ワンクリック)でリンクできる)

特に2.は手紙や雑誌にURLを記載しても
実際、アドレスバーに長いアルファベットのURLを入れるのは
かなり面倒なので、ワンクリックでサイトへ飛べるメールの
ユーザビリティはかなり高く他の追随を許しません。

ですが、最近問題があります。

『メールマーケティング』が流行り過ぎているのです。
インターネットユーザーは毎日届くメールにうんざりしてます。
(実は私もうんざりです)
現在38誌のメルマガを購読していますが
実際によく購読するのはたったの4誌です。

なんで4誌を読むのか?

自分で考えてみて意外な理由がありました。
最初は
『欲しい情報を提供してくれる』からかな?
と思ってましたがよーく考えてみたら違いました。
実は・・・・・・
posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 18:40 | 東京 🌁 | Comment(0) | TrackBack(0) | メールマーケティング
2006年04月17日
長いこと更新を怠り、大変申し訳ありませんあせあせ(飛び散る汗)
豊ファインパック株式会社田中社長、近畿オーエーシステム株式会社山下さん 

いつも、お読みいただき本当にありがとうございます。
今後、更新を止めずに頑張ります。

相変わらず、ソフトブレーン・サービスwebマーケチームでは
様々なことに挑戦していてお伝えしたい事は山ほどあります。

なので、途切れないようになるべくお伝えしますね。

最近、起きた大きなTopicは3月末におきた
Yahooの検索システム YSTのアルゴニズムの修正です。

それまで、『営業』で検索順位3位〜4位をキープしていたのに
3月24日から転落バッド(下向き矢印)
4月17日の今日現在、4ページ目の38位まで落ちています。

ソフトブレーン・サービス社サイトへのアクセス数はざっくり4分の1程度落ちました。

感覚的には、
『アルゴニズムがGoogleに似たのかな?』
って思います。となると、やるべきことは・・・・

SEO基本3原則
1.ソースを軽く
2.最適な内部リンク
3.外部リンクを獲得


という事で

1.CSSを多用した、軽いサイトへリニューアル準備中です。
2.リニューアル後のサイトはアンカーリンクを多様
  ユーザビリティも十分考慮しつつ最適な内部リンク体制作ります。
3.商品ごとにサイトを作成。自社のポータルサイトを作成し
  マルチサイト戦略で濃い外部リンクを自社内で構築します。


これで勝てなきゃ、次は何しよう・・・・
2〜3試したい事もあるので大丈夫ですが。

posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 10:07 | 東京 ☀ | Comment(2) | TrackBack(1) | SEO
2006年02月24日
DV_01.jpg

2月25日(土)ダイヤモンドビジョナリーの創刊号が発売されます。

特集は『売れる仕掛け』と『儲かる仕組み』

『売れる仕組み』
いい響きですね・・・・。
もの凄く、興味津々です。

取材先候補に上がっている
SEOのリーディングカンパニー
アウンコンサルティング株式会社
信太明社長
儲かる仕組みのインタビューが凄く楽しみですね。
果たして、取材されたのか???

話が変わりますが、
来週から、マーケティングの観点で見た
売れるホームページの法則をこのブログで
せっせこ、書いていこうと思いますので
良かったら、また見にきてください。
posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 17:46 | 東京 🌁 | Comment(0) | TrackBack(1) | 日記
2006年02月15日
今、ソフトブレーン・サービス株式会社では
中小企業向けのwebマーケティングコンサルティングサービス!!

このサービスの販売を開始した。
中小企業のwebレベルは本当にばらばら。

既存のHPを微修正で問い合わせが倍増する企業様から
サーバーも何も無く、webサーバーとメールサーバーから探す企業まで
かなりバラツキがあるのが現状です。
そんな中、なかなか良い会社を見つけたので紹介します。


http://www.smartsquare.ne.jp/index.html

価格も安くてCGIも結構使えるし組み込める。
ムーバブルタイプにも当然対応してます。
オプションも豊富。かなりいいですね。


posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 19:30 | 東京 🌁 | Comment(0) | TrackBack(1) | 日記
2006年02月09日
1月25日 chocolatierさんからコメントを頂いた。
SEOで非常に重要なキーワードが出ていたので、
今日はそのキーワード『ロングテール』について書きます。

chocolatierのブログはここをクリック
↑面白いです、勉強になる。

『ロングテール』とは

2:8の法則ってご存知ですか?
2割のヒット商品が売上の大部分を占めるという法則です。

実は、この2:8の法則ネットの世界ではあてはまりません。

当てはまらないので出てきた法則が
『ロングテール理論』です

簡単にSEOの観点でロングテール理論を説明すると

検索エンジンからの来訪者数がビッグワードからの来訪者数よりも
スモールワードの組み合わせから来訪する人のほうが圧倒的に多いという事。

ソフトブレーン・サービス株式会社のHPの場合
検索ワード(Yahoo) 
1位 ソフトブレーン 15.28%
2位 ソフトブレーンサービス 10.28%
3位 営業 7.61%

でこれらのビッグワードが全体の33.17%

それに対して月5クリック以下のスモールワードの組み合わせが

なんと41.26%を占めます。

つまり、月5クリック以下の検索ワードが
ずらずらぁーって並ぶわけです。
検索エンジン経由のキーワードログ解析ページを開くと
まさに長い尻尾『ロングテール』です。

つまりこれからのSEOは誰もが知っているビックキーワードによる
検索結果の上位表示ではなく、
ニッチでマニアック(多くは想定外)なキーワードによる
幅広いアクセスを獲得したほうが効果的って事になります。

ビッグワード対策は当たり前ですが、
同時にスモールワードしかも多くは想定外の言葉!
これをホームページのテキストにふんだんに入れなくてはいけない。

やっぱり、WEBの世界は奥が深いですね。
根気が大切ですね。
posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 11:33 | 東京 ☀ | Comment(0) | TrackBack(3) | SEO
2006年01月27日
ふーっ。
ついに出ました。

何がって?

ソフトブレーン・サービス株式会社 代表
工藤龍矢の著書変えるのは営業です。

ページを是非見てください。
↓↓↓
「変えるのは営業だ」ページいい出来ですよね。

メルマガで告知したら問い合わせメール殺到です!

渋谷さんっ!
(SBSが誇る名webデザイナー)
大感謝です。
(SBSはソフトブレーン・サービスの略です)

内容は、ひいき目なしで面白いですよ。
営業のプロセスマネージメントのコンセプトから
かなり具体的な実践手法まで、公開してて

社員なのに「ふんふん、なるほど!」ってなります。

大手書店でかなり売れているようなので
是非、チェックしてみてください。


kudobook-04.jpg


この画像をクリックすると
アマゾンリンクから購入できます。
posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 20:02 | 東京 ☀ | Comment(0) | TrackBack(2) | 日記
2006年01月26日
早速前回の続きです!

意味がわかんないという方は↓をクリックしてください。
意外な事実!(ログ解析の重要性 その2) 

2つの事実!

1.日本国内ではYahooが検索サイトのTOPシェアを占めています。
  その利用率は実に66.32%

2.弊社HPで同じ掲載順位のキーワード「ソフトブレーン」での検索数は
  Google経由の検索数がYahooを上回る数値を記録。

ここで再確認です。
ソフトブレーン・サービス株式会社が提供するサービス。

それは営業マン20名以下の企業様に対し、
営業のプロセスマネージメントという考えをもとに
WEB上(PCと携帯電話)で使用する営業支援ソフト(eセールスマネージャーMS
とそのコンサルティングサービスをはじめ各種営業支援サービスを提供しております。


弊社の場合、ターゲットは決裁権を持つ企業の経営者・幹部になります。

そして、彼らはビジネスパーソンです。

そして、この方たちは弊社のHPを見るのは会社にいる時が多い。
それはログ解析の結果を見て出てきた2つの数字が証明しています。

・土・日曜日や祝日は平日に比べ49.2%もアクセス数が落ちる
・am8:00〜pm6:00までで全アクセス数の75%を占める


つまり弊社のサイトへ来る方は
平日の就労時間中に会社のPCから(これもログ解析で分かります)アクセスしている。

そして彼らはYahooよりもGoogleを検索に使う事が多いという仮説が成り立ちます。
つまり、ソフトブレーン・サービス株式会社がSEOやSEMをする場合優先順位は

1位Google
2位Yahoo
〜〜〜〜〜
離れた3位にMSN

という具合になります。
今、YahooのほうがSEOで成功してますが
私がGoogleを重視してるのはこんな理由からです。

そして、サイトリスティング広告。
一般的にはoverture(Yahoo)が優勢ですが
弊社の場合、アドワーズ(Google)のほうが効果的かもしれない
という風になります。

ちょっと、まだるっこしい説明でしたけど
ログ解析を使ってWEBマーケティング戦略を立てる事例を紹介してみました。

有料・無料と色々ありますがログ解析は是非してください

〜おまけ〜
一般論ですが
・Yahooユーザー
ネットにあまり詳しくない一般的ユーザー
・Googleユーザー
ネットに詳しいユーザー

といわれています。
資料請求や購買行動をとるユーザーはYahooのほうが確率が高い

それはGoogleユーザーは日本では少なく、ネットにすれていたり
自分でサイト運営をしている人が多く 
様々なサイトを比較・検討する人が多いからだといわれています。

つまり、BtoCでHP上で何かを売りたいと思ったら
Yahooを最重要でWEB戦略を立てるべきかもしれません。
posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 14:02 | 東京 ☀ | Comment(1) | TrackBack(0) | ログ解析
2006年01月24日
早速前回の続きです!意味がわかんないという方は↓をクリックしてください。
検索エンジン勢力図!(ログ解析の重要性 その1)

さあ、早速ですがはじめます。

いきなり社外秘の【マル秘】データをこそっと公開。
ソフトブレーン・サービス株式会社HP検索エンジン比率です。

Google  37.02%
Yahoo!Search 47.35%
MSN Search 8.75%


Yahooの比率が以外に低いという特徴がはっきりと出てます。

しかも、YahooとMSNは営業・営業支援などのキーワードで
1P目に上位表示されているがGoogleは営業支援で2P目。
正直、現在苦戦しながらやっている状況。

普通に考えるとYahooはもっと高くていいはず。
これは以外な事実でした。

そこで状況をフェアに見るために
同じ状況(同じ位置に表示されているキーワード)でデータを見てみました。

『ソフトブレーン』というキーワードです。

下の画像をクリックしてみてください。
google softbrain.png

Googleで2位表示されています。

下の画像をクリックしてみてください。
Yahoo softbrain.png

Yahooでも2位表示されています。

同じ掲載順位で実に公平な判断基準です。
この「ソフトブレーン」という同一条件のキーワード。
これで調べてみたところ、結果は意外なものでした。

Yahoo 174 
Google 211

Googleの方が多かったんです。
なぜでしょう?

おそらく、扱う商材とそのターゲットが原因でしょう。
YahooとGoogleではユーザーの性質が大きく違いがある。
こんな仮説が成り立ちます。

次回はその仮説について詳しく調べて公開しますね。
posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 12:12 | 東京 ☀ | Comment(2) | TrackBack(0) | ログ解析
唐突ですが
自社のホームページの事知ってますか?

Q.1「昨日、ホームページに何人の方が来訪されましたか?」

Q.2「貴社のサイトの一番人気のページはどのページですか?」

Q.3「何曜日が一番見られているのか?」

Q.4「何時に一番見られているんですか?」

Q.5「どの検索サイトから何人来ているのか」

Q.6「その際、検索されるキーワードで2位は何ですか?」

この6個の質問に答えられなかった方、要注意です!
これらは、webマーケティングを行なう上で必須の情報です。
これらを知らずにホームページを運用する事は危険です。
どのくらいかというと・・それは

『方向音痴な人がカーナビなしで見知らぬ土地をドライブするようなものです!』

目的地に到達するまで「無駄」が溢れかえります。
是非、これらのデータを集計してくれる便利なサービス
「ログ解析」ツールを使ってください。
そんなログ解析を使った具体的な事例(昨日の私)を公開しますね。
↓↓↓
面白いデータ発見!
Nielsen/NetRatingsが2005年9月に調査した
アメリカ・フランス・日本における
YahooGoogleMSN

以上TOP検索サイトの利用率です。
それによると

アメリカ
Google    54.32%
Yahoo!Search 34.25%
MSN Search 27.52%

フランス
Google    70.62%
Yahoo!Search 16.42%
MSN Search 20.54%


日本
Google    30.87%
Yahoo!Search 66.32%
MSN Search 31.39%


アメリカ・フランスではGoogleがTOPなのに、日本はYahooが圧倒的ですね。
実に1日10億PV(ページビュー)を誇っているらしいです。

インターネットの世界はTOPサイトにユーザーが集中する傾向が強いので
SEO対策の優先順位はまず、Yahoo。次にGoogle余力があったらMSNは不動なのかな。

振り返って自社サイトのログを分析すると・・・・ん?
意外な結果がわかりました。
一般的な常識を鵜呑みにしてはいけません。

何がわかったか、次回公開(すぐ書きますけどね)
きっと、微妙に驚きの結果が・・・
posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 11:12 | 東京 ☀ | Comment(0) | TrackBack(0) | ログ解析
2006年01月10日
最近、良く聞く話があります。
自社のホームページ、ブログが検索サイト(GoogleとかYahoo)で表示されない!!
もしくは、TOPページしか検索にHITしないという話を。

『あなたの会社のホームページやブログが検索サイトで表示されていますか?』
今回は、そんなあなたに是非読んで欲しいお話です。
『Google Site Map』これで、Googleにおける問題は解決します。

Googleはクロール型検索サイトです。
(難しい言葉ですが、実は難しくありません)
簡単に言うと、Googleが世界中のホームページをチェックしているんです。
どうやって?というと、
『クローラー』と呼ばれるロボットを使っています。
このロボット、リンクを辿ってひたすらサイトをまわっています。
このまわってる事をクロールって言うんです。

そして、まわったページに含まれる『文章』を保存してるんです。
※保存されたページはキャッシュと呼ばれています。
※保存されるのは『文章』。だから、SEOはテキストが重要なんです。

Googleで検索すると、キャッシュしたページ(ロボットが見てまわったページ)
の中から検索した『キーワード』に合ったページを表示します。
(なので、あなたのHPをロボットに知ってもらうには下記URLで登録して下さいね)
http://www.google.co.jp/addurl/?hl=ja&continue=/addurl

ところが、このロボット。
世界中にサイトが多すぎるから、1ページに付き100リンクしか辿らないんです。
なので、ロボットが他のリンクを辿りきれないばっかりに
Googleでなかなか検索結果に表示されない事があります。

これを何とかするために
『Google Site Map』が出来ました!!
↓まだなら、こちらから早速登録を!!
https://www.google.com/webmasters/sitemaps/login
メリットは2点です
1.このサイトマップを元にロボットが来ます。
  ⇒検索結果に反映されます
2.Googleと同じ検索エンジンを持つexcite、Live Door、Biglobe等の
  検索サイトからのアクセスアップ(本当かな?気休め程度ですね)
3.弊社のサイトもそうでしたが、TOP以外の検索エンジンHIT率が上がりました。

ある程度SEO対策しているサイトの場合
むちゃくちゃな効果は出ませんが、
サイトマップに記載したページ全てにクローラーが回るため
メリットはあります。

けど実は、素人(私のような)にとって以外に難しいです、これ。
なので、解説してあるサイトを紹介しますね。
http://form.3muryoureport.com/muryoureport.php?id=2&seq=1&ref=0
↑この無料ファイル。分かりやすかったです(個人的にですが)

posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 18:13 | 東京 🌁 | Comment(0) | TrackBack(2) | SEO
少し、遅くなりましたが
『新年明けましておめでとうございます。』
2006年、祝日が少ない(土日に当たることが多い)ので微妙に切ないですが
頑張っていきましょう。

さて、前回の続きです。

ホームページを出来る営業マンにする。
そのポイントを具体的にお伝えしますね。

(1)売上、反応は情報量に比例する!!

当たり前ですが、インターネットにアクセスする人は
何か解決したい『明確なテーマ』『目的』を持ってアクセスしています。

これは、当たり前ですがもの凄く重要なポイントです!!

つまり、ほとんどのインターネットユーザーは
商品を求めて、ホームページを訪問しているわけではありません。
『自分が解決したい問題に関する情報を求めているのです。』

なので、まず第1に『情報量』の多いホームページを作る事!!
これが、売上・反応を上げる最初のポイントです。

※重要なをお伝えしますね。ここでいう情報とは、
 商品画像・商品説明ではありません
『ホームページに来ていただいたお客様が欲しいノウハウや情報です』

例えば、あなたが『営業部の売上』を上げたいなぁーと思って
ホームページに訪ねた際、欲しい情報が無く
ただ、商品写真と商品の説明があったらどう思いますか?

すぐ、別のサイトに行きますよね。
けど、『営業力強化』情報があったらどうします?
読みますよね?

なので、弊社ホームページでは
メルマガ
メール講座
ブログ
セミナーなど
各種『営業力強化情報』のコンテンツを詰め込んでいます。
そして、現在各種コンテンツに誘導する
『文章』の修正・強化を日々行なっているのです。

次回は『ひとつのサイトはひとつのテーマで』
というポイントをお伝えしますね。





posted by ソフトブレーン・サービス 神谷 at 11:50 | 東京 ☁ | Comment(0) | TrackBack(0) | 売れる仕組み4ステップ

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